第一百六十章来势汹汹 (第1/2页)

    ??“是的，对方要是不合作就算了。”陈绅立马答道。

    ??李维新的表情显得有些难看了。

    ??陈绅笑了笑：“谈合作这种事情，自然是需要双方的意愿，这么跟你说吧，哪一方要是主动了，哪一方就能占到便宜。但如果哪一方被动了，这个生意就不好谈了。”

    ??“对方既然还有意愿和咱们谈价格，那么说明他们公司内部是有意向与我们合作的。”

    ??李维新这才点了点头。

    ??“那...那我什么时候打电话啊？”李维新问道。

    ??陈绅答道：“现在就打啊，这个时间点，他们肯定已经上班了。”

    ??“好吧...”

    ??说着，李维新拿起办公桌的座机，找到了对方的电话，直接拨打了过去。

    ??电话很快就通了，因为李维新开的是免提，陈绅也能听见对方的声音。

    ??“喂，李助理？”电话那头传来一个女声。

    ??“杨副总裁您好。”

    ??“您好，请问有什么事情吗？”

    ??“哦，是这样的，我想问一下，咱们下午的见面，能不能改成午饭啊？”李维新开口说道。

    ??电话那头沉默了两秒，随后说道：“午饭？不行啊，我这边午饭约了另外几个客户...”

    ??“可是...我们下午也约了客户，可能在时间方面错不过来了。”李维新答道。

    ??“这样吗？那咱们明天谈吧...”

    ??听得这话，李维新顿时有些为难了，抬起头来看了陈绅一眼。

    ??陈绅直接走到了电话面前。

    ??“不用明天了，就今天午饭吧，如果杨副董实在是没时间的话，那么这个合作我觉得我们公司还是慎重一点比较好。”陈绅淡淡的说道。

    ??“请问您是？”

    ??“我是岳峰集团的副董事长陈绅，下午我会去见几个建材公司的老总，但是你们公司是我们目前的首选目标，所以我打算请杨副董吃个午饭咱们见面谈谈的，但是杨副董没时间的话就算了吧。”陈绅的话虽然说得很直接，但是言语中还是比较礼貌的。

    ??听得这话，电话那头的人沉默了好几秒。

    ??“陈副董的意思是，如果我不来吃午饭的话，咱们就没机会合作了吗？”

    ??陈绅直接的答道：“没错，贵公司的价格超出了我们的预算，我个人认为，贵公司的知名度很高，但是在钢铁建材上，很多建材公司的质量不一定差。”

    ??“陈副董您能稍等我一下吗，我...我得问问我们董事长。”

    ??“行，你有了结果之后给我助理答复吧。”

    ??“好的。”

    ??挂了电话之后，李维新撇着嘴将陈绅给看着。

    ??不知道为什么，李维新觉得电话那头的人就像是变了个人似的，昨天这个杨琳还很强势，可一听到陈绅说完话之后，她的态度却有了很大的转变。

    ??难道真的副董事长说的，对方其实更渴望与我们合作？

    ??陈绅拍了拍李维新的肩膀：“十分钟内她一定会给你回电话，午饭的地点你帮我选好，尽量订在五星级酒店。”

    ??李维新立马点了点头。

    ??陈绅前脚一走，李维新立马就接到了电话，果然如同陈绅预料中的一样，对方同意了午饭再谈。

    ??这让李维新不禁对陈绅佩服了起来，不过他心里却很想不通，陈绅为什么会知道对方更渴望合作，自己跟对方交谈的时候，陈绅根本不在啊。

    ??其实这件事很简单，陈绅看过一本经商管理的书，书里面有一句话。

    ??买方和卖方的合作，往往都是买方主动，因为买方比卖方会有更大的选择权，而买方的企业越大，那么选择权同样也就越多。

    ??岳峰集团是要进购钢铁建材，对于岳峰集团而言，拥有了太多的选择权，林欣也知道这一点，但是在她看来，与河阳铁邦集团合作，是因为对方的名气比较大，毕竟都做到国外去了，质量方面肯定有很大的保障。

    ??但如果不合作的话，林欣肯定也不会说什么。

    ??对于对方的建材公司而言，与他们合作的公司越多，他们自然也能够赚得越多。

    ??所以，陈绅根本不担心对方会不愿意和他吃午饭。

    ??半个小时之后，李维新将电话打到了陈绅的办公室，他已经安排好了酒店，约好的时间是在中午十一点半。

    ??陈绅在办公室玩了一早上的斗地主，十一点钟的时候，他带上李维新前往永河酒店。

    ??这家酒店在市东三环上，没有在市中心，但是李维新说，这家酒店也是一家五星级酒店，最重要的是，酒店里的菜比较出名。

    ??二十分钟之后，车子停在了酒店外面，陈绅进去订好了房间，带着李维新到了房间里静静的等候。